Le 10 août, ACV Auctions (NYSE : ACVA) a publié des résultats du deuxième trimestre qui montraient une entreprise tirant dans deux directions à la fois. Le chiffre d’affaires a grimpé de 10 % d’une année sur l’autre pour atteindre 214 millions de dollars et l’EBITDA ajusté de 21 millions de dollars a dépassé la fourchette haute des prévisions, mais les dirigeants ont passé une grande partie de l’appel à décrire un marché de gros qui s’est durci au fil du trimestre. L’entreprise confie également le poste de directeur financier à un nouveau dirigeant au moment même où la pression monte.
ACV a vendu 211 000 véhicules au cours du trimestre et a étendu son réseau de concessionnaires partenaires à un nouveau record, alors même que le marché de gros des concessionnaires dans son ensemble s’est contracté d’environ 6 % d’une année sur l’autre. La direction a attribué aux gains de parts de marché l’augmentation de la capacité de terrain et le format d’enchères sans réserve, qu’elle a qualifié de canal connaissant la croissance la plus rapide sur le marché. Ce format offre un taux de conversion de 100 % en supprimant le risque du vendeur, et il a alimenté une croissance des revenus d’enchères et d’assurance de 6 % à 55 % du chiffre d’affaires total, avec un ARPU en hausse de 6 % à 554 $.
La partie de l’activité à la croissance la plus rapide se situait en dehors des enchères principales. Les services Marketplace, qui regroupent ACV Transport et ACV Capital, ont augmenté de 17 % et ont représenté 41 % du chiffre d’affaires. Les revenus du transport ont augmenté de 19 % avec 125 000 véhicules déplacés, tandis que les taux d’attachement du capital ont atteint un record au niveau de l’adolescence. L’EBITDA ajusté par unité a augmenté de 11 % d’une année sur l’autre pour atteindre un nouveau sommet, et la région la plus rentable de l’entreprise génère désormais plus de 300 $ par unité.
ACV a également profité de l’appel pour lancer officiellement ViPR, son outil d’inspection et de tarification des voies de service, après une période bêta que la société a qualifiée de bien reçue. Il a déclaré qu’il travaillait déjà avec la moitié des 50 plus grands groupes de concessionnaires du pays. Par ailleurs, les 100 principaux clients utilisant son outil d’approvisionnement ClearCar ont doublé leur volume trimestriel de transactions de gros après l’avoir adopté, et les cinq nouvelles régions dans lesquelles ACV a ajouté des dépenses de mise sur le marché ont affiché une croissance unitaire d’environ 15 %. Sur le plan commercial, ACV a commencé le remarketing pour l’un des cinq principaux expéditeurs de flotte, finalise un accord avec une deuxième grande flotte et ajoute un des quatre principaux expéditeurs de voitures de location à la plateforme.
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