Opérateur : Salutations et bienvenue à l’appel sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Havertys. [Instructions opérateur] Pour rappel, cette conférence est en cours d’enregistrement. J’ai maintenant le plaisir de vous présenter votre hôte, Tiffany Hinkle, vice-présidente adjointe des rapports financiers et des relations avec les investisseurs. Merci. Vous pouvez commencer.
Tiffany Hinkle : Merci, opérateur. Bonjour et merci de vous joindre à nous pour notre appel aux résultats du deuxième trimestre. Je suis ici aujourd’hui avec notre président et chef de la direction, Steve Burdette; et vice-président exécutif et directeur financier, Richard Hare. Avant de commencer, j’aimerais rappeler à tous que la conférence téléphonique d’aujourd’hui peut contenir des déclarations prospectives, qui sont soumises à des risques et à des incertitudes. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux formulés ou implicites dans ces déclarations, qui ne sont valables qu’à la date à laquelle elles sont faites et que nous ne nous engageons aucunement à mettre à jour ou à réviser publiquement. Les facteurs susceptibles d’entraîner une différence entre les résultats réels comprennent les conditions économiques et concurrentielles ainsi que d’autres incertitudes détaillées dans les rapports de la société déposés auprès de la SEC.
Une rediffusion de cet appel sera disponible sur notre site Internet Relations Investisseurs cet après-midi. Pour commenter notre entreprise, je vais maintenant céder la parole à Steve.
Steven Burdette : Merci, Tiffany. Bonjour et merci d’avoir participé à notre conférence téléphonique du deuxième trimestre 2026. Le deuxième trimestre a été un bon trimestre et je veux être en tête avec le gros titre. Nous avons doublé le bénéfice par action et réalisé notre quatrième trimestre consécutif de ventes positives souscrites et livrées. Les ventes nettes pour le deuxième trimestre se sont élevées à 194,9 millions de dollars, en hausse de 7,7 %, avec une hausse de 8 %. Les ventes totales écrites ont augmenté de 12,6 %, avec des ventes en hausse de 12,3 %. La marge brute a augmenté de 60 points de base pour atteindre 61,4 %, contre 60,8 % l’an dernier. Le bénéfice avant impôts s’est élevé à 7,4 millions de dollars, soit 3,8 % des ventes, contre 4,3 millions de dollars, ou 2,4 % des ventes, il y a un an, et le bénéfice par action s’est élevé à 0,32 $ contre 0,16 $ il y a un an.
Richard abordera l’impact de nos récents rachats d’actions, LIFO, remboursements tarifaires et attentes concernant les futurs remboursements tarifaires dans sa discussion. Les ventes écrites ont augmenté à deux chiffres chaque mois du trimestre. Notre promotion du Memorial Day a augmenté de 9,7 % sur la période de 4 jours et de 14,1 % sur la période de 2 semaines. Le trafic a légèrement augmenté et les pourcentages de clôture sont restés stables au cours du trimestre. Mais ce qui se démarque, c’est le billet moyen, qui a augmenté de 14 % pour atteindre plus de 3 800 $, mené par le billet moyen de conception, qui a augmenté de 15,7 % pour atteindre plus de 8 800 $. Le design représentait 36,5 % de notre activité car il continue de stimuler nos activités de commandes spéciales personnalisées, qui ont augmenté de 23,6 %.
Les clients adorent pouvoir choisir exactement le bon tissu ou le bon cuir dans leur couleur préférée parmi notre vaste assortiment. Chaque catégorie de marchandises a été positive pour le trimestre, avec des augmentations à deux chiffres dans les secteurs du rembourrage, de la chambre à coucher, de la salle à manger et des produits occasionnels, et une croissance moyenne à un chiffre dans les matelas et la décoration. Nos équipes de marchandisage et de chaîne d’approvisionnement continuent d’exécuter notre plan de marchandises, en gardant des assortiments agiles et des best-sellers en stock pour répondre à la demande des clients. En mai, j’ai voyagé avec notre équipe de marchandisage dans nos usines du Vietnam pour renforcer davantage nos partenariats avec nos principaux fournisseurs. Pendant mon séjour au Vietnam, j’ai eu l’occasion de rencontrer en personne notre nouvelle équipe qualité Havertys Vietnam.
L’équipe joue un rôle essentiel dans le succès de Havertys, et j’en suis ressorti plus motivé par nos capacités et nos opportunités. Nous avons réduit les stocks de 106,9 millions de dollars à la fin du premier trimestre à 100,5 millions de dollars à la fin du deuxième trimestre. Ce résultat montre ce que la chaîne d’approvisionnement, la distribution, le merchandising et les opérations en magasin peuvent accomplir en travaillant en équipe, stimulant les ventes tout en améliorant la rotation des stocks. Nous prévoyons de terminer le troisième trimestre dans la fourchette de 95 millions de dollars, avec une variation de 5 % dans un sens ou dans l’autre, en fonction du flux de produits et des ventes. Cela nous positionnera pour répondre aux attentes de livraison de nos clients et atteindre nos objectifs de vente.
Sur le plan tarifaire, les nouveaux tarifs de l’article 301 qui ont remplacé les tarifs de l’article 122 le 24 juillet se sont élevés à 10 % et 12,5 %, nous donnant plus de confiance pour le reste de l’année. Comme prévu, les droits de douane de l’article 232 sur les meubles rembourrés en bois sont restés à 25 %. Nous gérons activement trois pressions sur les coûts liées aux augmentations de carburant qui auront un impact sur nos marges et nos dépenses pendant le reste de l’année. Premièrement, à partir de la mi-août, nous assisterons à une augmentation d’environ 25 à 30 % de nos tarifs de conteneurs en raison de l’augmentation des tarifs de carburant de soute.
Deuxièmement, si le carburant diesel reste supérieur à 5 dollars le gallon en raison de pressions géopolitiques persistantes, nous continuerons de constater une augmentation de nos dépenses en carburant de transport et de livraison jusqu’à la fin de l’année. Et troisièmement, l’impact supplémentaire que l’augmentation du carburant aura sur les coûts de nos intrants pour le reste de l’année. Nous espérons que les remboursements tarifaires déjà reçus, ainsi que les remboursements futurs potentiels de fournisseurs tiers, nous aideront à compenser certaines de ces pressions sur les coûts. Cela nous donnera la flexibilité d’être plus sélectifs dans tout ajustement des prix de détail, car nous restons attachés à nos prévisions de marge brute pour l’ensemble de l’année de 60,5 % à 61 %, à l’exclusion de tout remboursement de droits de douane supplémentaire.
Nos plans marketing, créatifs et médiatiques restent cohérents alors que nous continuons à utiliser la télévision connectée, la télévision diffusée, les médias sociaux et d’autres canaux numériques. Nous continuons à utiliser le publipostage pour présenter à nos clients ce que nos designers peuvent faire pour donner vie à leur maison, en nous concentrant sur la conquête de nouveaux clients. Un nouveau client dépense 50 % de plus qu’un client régulier, ce changement a donc une réelle valeur. Notre deuxième campagne annuelle de fidélité par e-mail de remerciement, qui s’est terminée début juin, a récompensé nos clients fidèles pour leur soutien à notre marque. Attirer les deux groupes de clients, nouveaux et fidèles, est essentiel à notre croissance globale.
Le trafic organique vers le site continue de s’améliorer à mesure que nous renforçons notre visibilité organique dans les domaines SEO et GEO, ce qui a contribué à faire grimper les ventes écrites de commerce électronique à deux chiffres pour le trimestre. Nos investissements marketing ont été légèrement en baisse pour le trimestre alors que nous continuons à tirer parti de ces dépenses. Notre recours au financement sans intérêt sur 60 mois était conforme à celui de l’année dernière, même si le coût de ces programmes continue d’augmenter. Nous resterons agressifs avec nos offres de crédit pendant les périodes promotionnelles afin de répondre aux demandes de financement de nos clients et de rester compétitifs sur chacun de nos marchés. Nous sommes encouragés par la dynamique de l’IA dans l’ensemble de l’entreprise.
Au cours du trimestre, nous avons étendu notre utilisation de l’IA au-delà du marketing, de la chaîne d’approvisionnement et du développement informatique à d’autres domaines opérationnels et orientés client, notamment la livraison à domicile, le chat et les ventes avec les clients, ainsi que les communications des concepteurs avec les clients. Nous pensons que ces capacités deviendront un autre point de différenciation en améliorant à la fois notre façon d’exécuter et la façon dont nous servons nos clients. Nous avons terminé le trimestre avec 129 magasins. Au cours du trimestre, nous avons ouvert deux nouveaux sites, l’un à St. Louis, dans le Missouri, et l’autre à Nashville, dans le Tennessee, et tous deux dépassent les attentes en matière de trafic et de volume budgétés. Nous prévoyons d’ouvrir 6 nouveaux magasins au second semestre, dont un déménagement. Fredericksburg, en Virginie, ouvrira ses portes à la fin du troisième trimestre.
Pittsburgh, en Pennsylvanie, ouvrira ses portes au début du quatrième trimestre et marquera notre entrée dans notre 18e État. Snellville, en Géorgie, une banlieue d’Atlanta, déménagera au milieu du quatrième trimestre. McKinney, au Texas, une banlieue de Dallas, ouvrira ses portes au milieu du quatrième trimestre. Et puis Baytown et Richmond, au Texas, toutes deux banlieues de Houston, ouvriront à la fin du quatrième trimestre. Nous avons finalisé la fermeture de notre magasin de San Angelo, au Texas, le 30 juin, et prévoyons de fermer College Station, au Texas, le 31 août. Nous continuerons d’évaluer nos baux et nos emplacements existants afin de réinvestir notre capital afin de créer le plus grand rendement pour nos actionnaires. Nous prévoyons de terminer l’année avec 133 magasins.
Notre activité de conception continue de croître, avec une augmentation significative encore à venir en termes de ticket moyen et d’engagement client. Notre équipe de marchandisage s’engage à introduire de nouveaux produits plus rapidement, créant ainsi l’enthousiasme de nos équipes et de nos clients. Notre réseau de chaîne d’approvisionnement, en combinaison avec nos fantastiques fournisseurs, nous permet de livrer des produits de qualité à temps. Notre investissement dans la formation et le coaching de nos équipes, associé à l’IA, stimule la productivité. Nos stocks sont en excellent état avec de faibles démarques. Nos services de distribution, de livraison à domicile et de service client, qui sont tous membres de l’équipe Haverty, offrent à nos clients un service professionnel constant. Et puis enfin, nous nous dirigeons vers notre plus grande fête de l’année, la Fête du Travail, avec élan.
Je tiens à remercier les quelque 2 400 membres de notre équipe répartis dans 17 États pour le travail acharné, le dévouement et la passion qu’ils apportent pour répondre aux besoins d’ameublement de nos clients. Nos collaborateurs restent l’un des atouts les plus importants et un véritable différenciateur par rapport à nos concurrents. Cette attente a été définie il y a des décennies par Clarence Haverty, qui a créé notre devise selon laquelle nous vivons aujourd’hui. N’oubliez pas que notre réputation est entre vos mains. Au point de contact avec le client, vous êtes Havertys. Je vais maintenant céder la parole à Richard.
Richard Hare : Merci, Steve, et bonjour. Au deuxième trimestre 2026, les ventes nettes se sont élevées à 194,9 millions de dollars, soit une augmentation de 7,7 % par rapport au trimestre de l’année précédente. Les ventes des magasins comparables ont augmenté de 8 % par rapport à la période de l’année précédente. Notre marge bénéficiaire brute a augmenté de 60 points de base, passant de 60,8 % à 61,4 %. En excluant l’impact d’environ 1,5 million de dollars de remboursements tarifaires IEEPA comptabilisés dans le coût des ventes au cours du trimestre, notre marge bénéficiaire brute était de 60,7 % au deuxième trimestre 2026, contre 60,8 % au trimestre de l’année précédente. De plus, en excluant l’impact du LIFO, une charge de 496 000 $ au deuxième trimestre 2026 et une charge de 100 000 $ au trimestre de l’année précédente, notre marge bénéficiaire brute ajustée était de 60,9 % au cours des deux périodes.
Les frais de vente, généraux et administratifs ont augmenté de 5,8 millions de dollars, ou 5,4 %, pour atteindre 113,2 millions de dollars. En pourcentage des ventes, ces coûts s’élèvent à environ 58 %, en baisse par rapport à 59,3 % au trimestre de l’année précédente. Nous avons connu une augmentation des frais de vente principalement en raison de la hausse des rémunérations basées sur les commissions et des coûts de crédit de tiers, d’une augmentation des frais administratifs, principalement due à la hausse des salaires, des primes d’intéressement basées sur la performance et des avantages connexes, ainsi que d’une augmentation des frais de livraison et de transport. Les autres charges de produits au deuxième trimestre se sont élevées à 74 000 $ et les revenus d’intérêts se sont élevés à environ 923 000 $ au cours du deuxième trimestre 2026. Le bénéfice avant impôts sur les bénéfices a augmenté de 3,1 millions de dollars pour atteindre 7,4 millions de dollars.
Notre charge d’impôts s’est élevée à 2,1 millions de dollars pour le deuxième trimestre 2026, ce qui a donné lieu à un taux d’imposition effectif de 28,5 % contre 37,8 % pour la période de l’année précédente. La principale différence entre le taux d’imposition effectif et le taux légal est due à l’impôt sur le revenu de l’État et à l’impact de l’acquisition des actions gratuites. Le bénéfice net du deuxième trimestre 2026 s’est élevé à 5,3 millions de dollars, ou 0,32 $ par action diluée sur nos actions ordinaires, contre un bénéfice net de 2,7 millions de dollars, ou 0,16 $ par action, au trimestre comparable de l’année dernière. Au cours du deuxième trimestre, nous avons reçu 2,1 millions de dollars en remboursements de droits de douane IEEPA liés à notre programme d’importation directe.
Environ 1,5 million de dollars ont été comptabilisés en réduction du coût des marchandises vendues, 140 000 $ ont été comptabilisés en réduction des stocks, 67 000 $ ont été comptabilisés en revenus d’intérêts et le reste a été remis à certains fournisseurs partenaires. Hors impact des tarifs IEEPA sur notre compte de résultat, notre bénéfice net pour le trimestre s’est élevé à 4,2 millions de dollars, soit 0,25 $ par action diluée. Passons maintenant à notre bilan. À la fin du deuxième trimestre, nos stocks s’élevaient à 100,5 millions de dollars, soit une hausse de 4,3 millions de dollars par rapport à la fin de l’année et de 7,2 millions de dollars par rapport au deuxième trimestre de 2025.
À la fin du deuxième trimestre, les dépôts de nos clients s’élevaient à 43,3 millions de dollars, soit une augmentation de 7,8 millions de dollars par rapport à la fin de l’année et de 4 millions de dollars par rapport au solde du deuxième trimestre 2025. Nous avons terminé le trimestre avec 104,3 millions de dollars de trésorerie et équivalents de trésorerie. Nous n’avons aucune dette financée à notre bilan à la fin du deuxième trimestre et nous disposons d’un crédit disponible de 100 millions de dollars suite à la modification en juin de notre facilité de crédit renouvelable, qui a augmenté notre capacité d’emprunt de 80 millions de dollars à 100 millions de dollars. En examinant une partie de notre utilisation des flux de trésorerie, les CapEx s’élevaient à 13,1 millions de dollars au cours des 6 premiers mois de 2026 et nous avons versé 10,6 millions de dollars de dividendes réguliers depuis le début de l’année.
Nous avons acheté environ 723 000 actions ordinaires pour 16,6 millions de dollars depuis le début de l’année, dont 600 000 actions rachetées en juin pour environ 13,9 millions de dollars dans le cadre d’une transaction négociée en privé, et il nous reste environ 1,8 million de dollars d’autorisation dans le cadre de notre programme de rachat. Notre communiqué de résultats répertorie plusieurs déclarations prospectives supplémentaires indiquant nos attentes futures concernant certaines mesures financières. Je vais en souligner quelques-uns, mais veuillez vous référer à notre communiqué de presse pour des commentaires supplémentaires. Nos prévisions pour 2026 incluent les tarifs actuellement en vigueur au 4 août 2026, mais excluent les futurs remboursements tarifaires IEEPA qui pourraient être reçus pour nos produits d’origine indirecte. Nous surveillons de près l’évolution des tarifs afin de gérer notre exposition et de minimiser l’impact sur nos activités.
Nous prévoyons que nos marges brutes pour 2026 resteront comprises entre 60,5 % et 60,1 % (sic) [ 61 % ]. Nous prévoyons que les marges bénéficiaires brutes seront affectées par nos estimations actuelles des dépenses liées aux produits, au fret et au LIFO. Nos dépenses SG&A de type fixe et discrétionnaire pour 2026 restent comprises entre 307 et 309 millions de dollars. Les coûts de type variable au sein des frais généraux et administratifs pour 2026 devraient se situer entre 18,7 % et 18,9 %. Nos dépenses d’investissement prévues pour 2026 s’élèvent à environ 34 millions de dollars ; les nouveaux magasins, les remplacements, les rénovations et les agrandissements prévus représentent 27,7 millions de dollars. Les investissements dans notre réseau de distribution devraient s’élever à 3,2 millions de dollars et les investissements dans nos technologies de l’information devraient s’élever à environ 3,1 millions de dollars.
Notre taux d’imposition effectif prévu pour 2026 devrait être de 26 %. Cette projection exclut l’impact de l’acquisition des actions gratuites et de toute nouvelle législation fiscale potentielle. Ceci complète mon commentaire sur les résultats financiers du deuxième trimestre. Opérateur, nous aimerions ouvrir l’appel pour toute question à ce moment-là.
Opérateur : [Instructions de l’opérateur] Notre première question vient d’Anthony Lebiedzinski de Sidoti & Co.
Anthony Lebiedzinski : C’est vraiment agréable de voir les solides résultats en termes de chiffre d’affaires et de résultat net. Juste par curiosité, je sais que vous avez évoqué les ventes écrites des magasins comparables et que vous avez enregistré des augmentations à deux chiffres chaque mois du trimestre. Je me demandais simplement si vous pouviez également parler des ventes réalisées à magasins comparables, de leur évolution au cours du trimestre ?
Richard Hare : Oui. Anthony, je vais essayer et ensuite Steve pourra compléter. Donc, rien qu’en ce qui concerne les affaires écrites, le mois d’avril était – il s’agit pour l’ensemble de l’entreprise, d’une augmentation de 10,6 %. Mai était de 15,7 % et juin de 10,2 %. Donc, comme Steve l’a dit plus tôt, un chiffre à deux chiffres chaque mois était formidable. Affaires livrées, beaucoup de dynamique qui s’accélère au cours du trimestre. Nous avons augmenté d’environ 4 % en avril, d’environ 8 % en mai et d’environ 11 % en juin.
Anthony Lebiedzinski : Je vous ai compris. Vous vous demandez simplement si vous avez constaté des différences régionales notables dans votre zone d’exploitation ? Ou était-ce plus ou moins cohérent ?
Steven Burdette : Anthony, voici Steven. Oui, c’est à peu près général. Je veux dire, chaque district était en hausse. C’était super à voir. Nous continuons de bénéficier de la force du Midwest, qui continue de bien se porter. Notre district de l’Est s’en sort bien. La Floride et le Texas présentent des comparaisons plus difficiles, mais toutes positives. Chaque quartier était positif. Ce fut donc un trimestre très encourageant.
Anthony Lebiedzinski : Je vous ai compris. D’accord. Sur la base de vos commentaires moyens sur les billets, il semble que cela soit évidemment davantage dû à la tarification. Et en ce qui concerne votre niveau de confiance en ce qui concerne le ticket moyen à l’avenir, comment le caractériseriez-vous en ce qui concerne votre capacité à continuer d’améliorer ce ticket moyen ?
Steven Burdette : Oui. Anthony, ce qui est vraiment excitant, c’est que oui, cela dépend en partie du prix, mais nous obtenons plus d’unités par billet, et c’est globalement en tant qu’entreprise et dans la conception des billets. Nous nous trouvons donc dans une fourchette moyenne à un chiffre d’augmentation du nombre d’unités par billet. Et cela, combiné à nos tarifs, entraîne cette augmentation du billet moyen. Et je me sens bien à ce sujet. Je vois des gains solides que nous pouvons continuer à réaliser là-bas. Et je pense que nous avons encore d’énormes opportunités avec le design, car nous n’attirons encore qu’un pourcentage élevé d’adolescents de nos clients qui utilisent le design. Nous pensons que ce chiffre, comme je l’ai toujours dit, peut se situer dans une fourchette de plus de 25 pour cent.
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Traduit automatiquement de l’anglais. Le texte original fait foi.
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