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SanDisk Corp. a déclaré que l’intelligence artificielle change fondamentalement la façon dont elle fonctionne avec les clients, le PDG David Goeckeler décrivant le passage des négociations de prix à court terme aux partenariats stratégiques à long terme à mesure que la demande d’infrastructure d’IA s’accélère.
Des négociations trimestrielles sur les prix à la stratégie à long terme
Lors de la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre du fabricant de puces, Goeckeler a déclaré que les discussions avec les clients dépassaient le cadre des équipes d’approvisionnement et impliquent désormais les PDG et directeurs financiers de certaines des plus grandes entreprises mondiales, l’infrastructure de l’IA devenant une priorité stratégique.
« Auparavant, il s’agissait, franchement, d’une simple conversation sur la chaîne d’approvisionnement tous les trimestres dans le cadre d’une négociation de prix 7×24 », a déclaré Goeckeler, ajoutant que SanDisk joue désormais un rôle « hautement stratégique » en aidant les clients à construire une infrastructure d’IA.
Les clients reviennent déjà pour plus de capacité d’IA
Ce changement s’est également traduit par une visibilité plus longue et une demande répétée.
Les plus gros clients de SanDisk sont déjà revenus pour étendre leurs accords pluriannuels un trimestre seulement après les avoir signés, renforçant ainsi la confiance de l’entreprise dans la demande à long terme axée sur l’IA.
L’entreprise dispose désormais de plus de quatre ans de visibilité sur les engagements clients, contre seulement quelques mois il y a un an.
« Nous avons passé beaucoup de temps au cours des 2 ou 3 derniers trimestres à travailler très, très profondément avec nos plus gros clients pour garantir la demande. Nous avons maintenant plus de 4 ans de visibilité », a ajouté Goeckeler.
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SanDisk a annoncé un bénéfice ajusté de 39,25 dollars par action pour le quatrième trimestre, dépassant les estimations des analystes de 34,45 dollars par action, selon Benzinga Pro.
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Traduit automatiquement de l’anglais. Le texte original fait foi.
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